CONSULTORÍA DE NEGOCIOS
Áreas de estrategias
Como área de estratégica comercial, desde el Entorno Empresarial nos enfocamos en trabajar con nuestros clientes en:
1. ANALIZAR SU MERCADO Y COMPETENCIA
2. EVALUAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL ACTUAL
3. IDENTIFICAR LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL EQUIPO
4. DESARROLLAR E IMPLANTAR UN PLAN DE ACCIÓN PARA MEJORAR LAS VENTAS
5. CAPACITAR AL EQUIPO DE VENTAS DE NUEVAS TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS COMERCIALES
Mediante una primera reunión de “Toma de Contacto” con nuestro cliente donde obtendremos una primera visión de las áreas de mejora.
Para la evaluación de la tarea asignada y la determinación del enfoque a adoptar se realizan estudios utilizando las herramientas y metodologías adecuadas
Donde analizaremos las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que se nos presentan, con la interpretación y formulación posterior.
Esta fase tiene por objeto encontrar la solución del problema. Abarca el estudio de las diferentes opciones, evaluando las alternativas y elaborando un plan de acción para introducir los cambios. De igual manera, se prepara la presentación de las propuestas al cliente al objeto de que éste tenga mayor facilidad para la toma de decisiones. El PLAN DE ACCIÓN deberá contener lo siguiente.
➔ ¿A qué departamento se destina?
➔ ¿Qué objetivos vamos a marcar?
➔ ¿Qué estrategía vamos a seguir para alcanzar los objetivos?
➔ ¿Cuánto tiempo invertir para alcanzar los objetivos?
La puesta en práctica es la fase fundamental, ya que constituye la prueba definitiva con respecto a la idoneidad y viabilidad de las propuestas elaboradas y que pasarán por la renovación o implantación de procesos nuevos y CRM de Plan de Acción con las métricas oportunas que impidan volver a la situación que se tenía de inicio.
La última fase del proceso consiste en la consolidación en un plazo de tiempo determinado con seguimiento de los cambios introducidos y los resultados logrados.
Mentoring Empresarial: Partimos de un espíritu de colaboración y mejora continua permanente que requiere de una empatía para situarnos en el lugar donde el cliente se encuentra.
Nuestra consultoría no está hecha solamente para empresas con problemas, nuestra experiencia demuestra que hay empresas exitosas con deficiencias en determinadas áreas de gestión y es ahí donde estamos también nosotros, precisamente para ofrecer ese empujón necesario hacia esa expectativa que tiene nuestro cliente.
Entramos en escena una vez hayamos hecho un análisis definiendo cuáles son las áreas de mejora, necesidades o deficiencias que conviene trabajar, no juzgamos el pasado de cómo han sucedido los acontecimientos, sólo queremos comprender la situación actual de la empresa para poder corregir y acompañar. Ayudamos a tomar decisiones y cuando esto sucede es cuando se ha conseguido el éxito del consulting.
Business Coach: Realizamos una labor de acompañamiento como consultor estratégico que visita a las empresas periódicamente, ayudando a nuestros clientes a llegar a la excelencia empresarial.
Muchas veces nuestros clientes conocen como buenos empresarios su producto, su trabajo, son personas hábiles en la creación de negocio; pero con cierta carencia de capacidad empresarial y de gestión donde no están formados y en ese punto podemos contribuir con la experiencia de ir de la mano hacia la profesionalización plena.
Ayudamos en la evolución desde una posición de partida a una situación excelente.
Relaciones Empresariales: Mantenemos entrevistas con empresas, escuchamos activamente y entendemos cuáles son las necesidades de nuestros clientes con una visión objetiva, aportando soluciones a medida de sus necesidades.
Gestión Comercial
Nuestro eMarketplace en automoción, es un mercado de venta 100% digital de vehículos a través de nuestro portal de gestión propia valCars enfocado a las ventas para cumplir con las expectativas tanto de los concesionarios como de los propios clientes interesados en realizar el proceso de compra completo con agilidad, de forma sencilla, transparente y con garantías. Accede desde aquí www.valcars.es
Trabajamos el Inbound Marketing + eMarketplace Web como estrategia de captación de clientes finales para nuestros clientes.
A través de esta metodología de marketing de atracción, los clientes finales elegirán tu negocio antes que los demás, ya que confiarán en los contenidos que te aportaremos para convertir los prospectos en clientes realizando un minucioso trabajo del lead nurturing.
¿Qué ventajas tendrás?
1. Reduces los costes de marketing.
2. Atrae una gran cantidad de lead de alta calidad.
3. Los leads nurturing se multiplicarán por 5 en un año y por 14 en dos años.
4. Incrementa la confianza de tu marca.
5. Precio del servicio supercompetitivo vs. retorno de inversión.
6. Representa una gran fuente de datos de clientes.
Fabrica digital
En el nuevo modelo de Venta Híbrida con el dominio de las herramientas digitales es clave para permitir que el equipo comercial se mueva con rapidez y efectividad.
El nuevo vendedor híbrido debe ser capaz de estandarizar sus habilidades en herramientas tecnológicas que le permitan dominar tanto el entorno presencial como el digital y según el momento de la conversación con el cliente, saber cómo transformarse de un estado a otro.
Gracias a nuestro sistema de gestión comercial, los Managers Comerciales pueden ver los indicadores de rendimiento comercial en tiempo real, permitiéndoles registrar y analizar un gran número de datos de manera automática a través de nuestro programa de gestión VALDATA BI.
VALDATA BI es una eficaz herramienta que te ayudará a formular y responder multitud de preguntas acerca de los datos sobre la gestión de tu negocio.
Gestión empresarial
Elaboramos Planes de Negocio, Transacciones inmobiliarias, Auditorías, Asesoramiento Fiscal y Mercantil y Gestión Patrimonial.
PLAN DE NEGOCIO.
Destacamos la importancia de obtener un Plan de Negocio para tu Gestión Empresarial, especializado para cualquier área que quieras mejorar en tu empresa o bien para el emprendimiento de nuevas vías de negocio e incluso por ampliación de capital.
Nuestro Planes de Negocio son efectivos para emprendimiento, venta, marketing, servicio al cliente, recursos humanos y área financiera.
GESTIÓN DE CALIDAD.
Somos Marketplace para la implantación y certificación de sistemas de gestión ayudando a integrar la excelencia y desarrollar la competencia con las capacidades necesarias para conseguir un crecimiento sostenible.
Los tipos de certificado gestionados son: ISO9001, ISO14001, ISO45001, ENS (Esquema Nacional de Seguridad).
GESTIÓN JURIDICA.
Ponemos a disposición de nuestros clientes un servicio exclusivo de asesoramiento jurídico para sus empresas a través de nuestro despacho concertado con más de 30 años de excelencia y compromiso en cualquier área empresarial; Mercantil Societario, Penal Económico, Gestión de Patrimonios Family Office y Laboral.
Gestión Inmobiliaria
Contamos con un área de gestión especializada en el mercado Real Estate denominada SELECT PROPERTIES en la que actuamos como consultores inmobiliarios especializados en la venta, alquiler, inversiones y reformas de viviendas y locales adheridos a las mejores ofertas inmobiliarias con excelentes oportunidades de compra e inversión.
Contamos con una amplia cartera de propiedades, incluyendo un exclusivo programa de lujo, así como de un equipo de profesionales altamente cualificados con amplia experiencia en el sector inmobiliario.
Ofrecemos un asesoramiento completamente personalizado para nuestros clientes con un servicio B2C de alta calidad, incluyendo gestión de intermediación de hipotecas como Broker experto en la gestión y negociación hipotecaria que permitirán financiar hasta el 100% de la compra, solicita el estudio de tu operación totalmente gratuito.
Diseñamos el plan estratégico de empresa realizando un análisis en profundidad sobre el estado y aportando una visión estratégica de cambio y avance El conocimiento preciso sobre la situación actual que se encuentra la compañía junto con nuestra visión externa y objetiva, nos permitirá llevar a cabo un plan estratégico donde plantaremos oportunidades y proyectos enfocados al desarrollo del negocio a través de mejoras competitivas, creación de nuevas líneas de negocio.
Ayudamos a nuestros clientes en la mejora de sus procesos tanto los operativos como de soporte. Para ello analizaremos la realidad del día a día de los procesos que se están aplicando con entrevistas personalizadas con los mandos operativos que lo estén ejecutando. Esto supone un análisis profundo de procesos con el fin de valorar no sólo el cumplimento sino su eficacia y efectividad, indistintamente de si se trata de procesos subcontratados a un proveedor externo, como procesos ejecutados de manera dispersa en diferentes centros que tenga la organización. Verificaremos el cumplimiento de todos ellos, permitiéndonos identificar oportunidades de mejora que nos lleven al quick wins.
Es muy importante que la empresa tenga un control detallado de los costes de sus productos o servicios y así poder controlar sus márgenes. Tomar las decisiones correctas en este aspecto desde el punto de vista estratégico hará que el negocio crezca con sostenibilidad. En VALCORPS somos especialistas en analizar cuentas de explotación y cuadros de mandos, herramientas indispensables para la correcta gestión del negocio.
En VALCORPS te ayudamos en operaciones de fusiones, escisiones o adquisiciones aportando un servicio rápido y seguro. Estamos en contacto con fondos de inversión Private Equity y Family Office interesados en la participación de nuevos negocios. Buscamos la mejor solución para cada caso siempre aportando un plus de cercanía al empresario.
Analizamos los tiempos productivos de las plantillas, determinando así el número idóneo y cualificación por áreas para cumplir con los objetivos marcados. Mediante este análisis comprobaremos:
- Grado de saturación.
- Productividad.
- Calidad del trabajo.
- Automatización de procesos y tareas.
- Capacidad de respuesta al cliente.
Mediante un enfoque digital trabajamos en la atracción de leads, su conversión en ventas (VS) clientes y por supuesto en su fidelización. Cada vez es mayor el desafío al que se enfrentan muchas empresas para desarrollar equipos que sean capaces de trabajar en estas tres (3) premisas sin desmotivarse. Nuestro pensamiento de mejora continua nos permitirá implantar proyectos que garanticen resultados, involucrando a los equipos de Marketing y Ventas optimizando al máximo su potencia alcanzando los resultados esperados traduciéndose en un aumento de las ventas.
¿Necesitas hacer un Plan de Negocio?
Te damos las claves de cómo elaborarlo; te contamos en qué consiste y cómo hacerlo.
GESTION DE CAPITAL HUMANO
Somos tu partner headhunter estratégico referencial porque sabemos que el principal activo de las compañías es su capital humano.
Nuestro propósito es ayudar al crecimiento de las personas y empresas para crear una sociedad mejor. Cuéntanos qué necesita tu empresa en capital humano y te ayudaremos a conseguirlo.
Diseñamos soluciones en selección, atracción y retención de talento, así como formación y cambios organizativos.
1. Contexto y overview
De la empresa, realizaremos una o varias sesiones para conocer los valores, la cultura y la estrategia del negocio de nuestro cliente. así como los planes de acción de crecimiento del negocio
2. Descripción del perfil
describimos conjuntamente con nuestro cliente qué tipo de perfil se precisa, complejidad, funciones, equipos con los que trabajará, perfil senior, directivo o mandos intermedios, situación en el organigrama, flujo de trabajo, fortalezas, habilidades, carrera profesional y lo que se espera de este candidato o empleado
3. Mapping de mercado
Elaboramos un mapa de mercado para ubicar e identificar a perfiles que entren en los parámetros de búsqueda.
4. Captación
Donde explicaremos y venderemos el proyecto de nuestro cliente a los posibles candidatos, esta fase se realiza de una forma directa, seleccionando máximo 3 candidaturas (short list).
5. Evaluación - Assessment
Realizamos primero una entrevista curricular, después hacemos un Background Check of CV (Certificación Curricular) y por último una prueba de evaluación-assessment donde se hace una evaluación utilizando el método TTI 5D donde obtendremos una solución de 5 dimensiones para revelar con la máxima precisión las características del talento humano.
6. Acompañamiento
en este punto acompañamos a nuestro cliente y al candidato durante todo el proceso de la captación y evaluación presentando las candidaturas más relevantes para el puesto que se desea cubrir (short list) mediante un informe detallando todo el proceso, evaluación y resultados siempre desde un punto de visión objetiva.
7. Oferta final
ayudamos a nuestro cliente a la hora de realizar la oferta final al candidato finalista.
8. Incorporación y seguimiento
preparamos la incorporación con un plan de acogida personalizado y realizamos un seguimiento al cliente y candidato durante los primeros seis (6) meses para asegurar la adecuación del candidato a la posición y la empresa.
Encuentra el candidato o líder adecuado a través de las diferentes soluciones que te presentamos:
- Global Executive Search ayudando a desarrollar planes de sucesión en búsqueda continua del talento que mejor se adapta a las candidaturas que nos presenten nuestros clientes.
- Talent Mapping investigamos al máximo el mercado desde el punto de vista de búsqueda de talento, se trata de un proceso muy laborioso y exhaustivo de diferentes posiciones, ya que no solo nos regimos por candidatos en búsqueda activa de nuevos proyectos laborales, sino de los activos con perfil técnico y directivos.
- Background Check of CV es un servicio exclusivo de Certificación Curricular que ofrecerá un valor añadido a la calidad de tus contrataciones de personal.
CERTIFICACIÓN CURRICULAR
Es un servicio exclusivo que arranca cuando nuestro cliente quiere contratar a un nuevo candidato ya preseleccionado para la fase final y busca una veracidad de la información 100% real.
Para ello realizamos un trabajo riguroso con nuestro equipo de expertos utilizando una metodología de cruce de evidencias con cuatro (4) acciones principales:
- Checkup de evidencias objetivas y documentales.
- Academy test controller de verificación de pruebas académicas.
- Vida laboral del candidato.
- Certificate Corporate Compliance según la evaluación hechaemitimos un certificado de Cumplimiento Normativo con los resultados en forma de informe para nuestro cliente.
ASSESMENT DA-VA
Nuestro método DA-VA (Digital Assessment by Valcorps) que utilizamos para las evaluaciones es el TTI 5D el cual nos permite usar catorce (14) herramientas diferentes que miden las cinco (5) ciencias del talento humano:
- Comportamiento.
- Motivadores
- Habilidades.
- Inteligencia Emocional
- Creencias.
Mediante una evaluación DISC que mide dimensiones de la conducta, las cuales están siempre asociadas a tres (3) ó más Ciencias.
|
1 CIENCIA ➢ Evaluación del Comportamiento. |
2 CIENCIAS ➢ Talent Insights 3 ó + CIENCIAS ➢ Trimetrix Competencias DNA |
MISTERY SHOPPING
Se trata de una técnica de investigación de mercado, basada en la simulación de diversos patrones de consumo por un cliente potencialmente comprador “misterioso” previamente entrenado para ello, detectando oportunidades de mejora en el canal de venta.
Mediante esta herramienta, nuestros clientes podrán evaluar la satisfacción en cualquier proceso de interacción con sus clientes.
Este procedimiento ayudará a nuestros clientes a incrementar sus ventas,
¿Cómo lo hacemos?
- Proporcionar datos sobre el proceso de venta en la organización con
mediciones. - Comprobamos el cumplimiento de los protocolos de la empresa.
- Mantener a los empleados atentos.
- Establecer un programa de incentivos.
- Dirigimos la capacitación a las áreas que más lo necesiten nuestros clientes.
- Hacemos que un buen servicio al cliente sea excelente.
FORMACIÓN
Tanto si eres particular o alumno como empresa, ponemos a tu disposición programas avanzados de formación a través de Escuelas concertadas y registradas por la UAM (Universidad Autónoma de Madrid) y la Universidad Europea Miguel de Cervantes.
Características de la Formación.
- Presencial.
- Semi-Presencial.
- Online.
- Certificada
Toda la formación está impartida por profesores y profesionales con más de 25 años de profesión. Muchos de los programas formativos están bonificados hasta en un 70% por FUNDAE
Características de la Formación.
- Comercial de Marketing y Ventas.
- Dirección de Ventas.
- Venta online y marketplace (sólo para empresas)
Si estás interesado en alguno de estos ciclos de formación, accede a nuestra área
privada y te contamos más.